随着中国美妆品牌加速走向世界，如何精准切入海外市场、构建可持续的全球化品牌力，已成为每一位实力企业家的核心关切。

5月18日，由广州市商务局牵头、白云美湾广场主办的“化妆品海外营销实战策略闭门会”在白云美湾广场举行。广州市商务局副局长陈彦川、广州市商务局对外投资与经济合作处四级调研员夏慧，香港大湾区经贸协会秘书长吴海岳先生、香港大湾区经贸协会IP及创意文化发展主席蔡健荣先生，香港顶级数字营销机构CMRS Group创办人、CEO陈乃恒先生以及集团董事、总经理戚禹聪先生，谷歌深度合作伙伴易海创腾代表涂燕婷经理等嘉宾出席本次沙龙。

沙龙定向邀请了广州造梦师化妆品有限公司、广州思露兰化妆品科技有限公司、广州市奢美汇品牌管理有限公司、广东尼采生物科技有限公司等十余家具备出海实力的化妆品企业核心决策者，围绕海外用户获取、社媒矩阵搭建、品牌本土化等关键议题展开深度闭门研讨，现场交流热烈，收获满满。

沙龙特邀香港CMRS Group数字营销集团CEO Mark Chan先生担任主讲嘉宾。CMRS是纳斯达克上市公司iClick旗下核心数字营销机构，长期为LVMH集团旗下奢侈品牌及雅诗兰黛集团提供国际市场数字营销与社交传媒整合服务。Mark Chan先生结合服务国际顶级美妆品牌的一线案例，深入拆解了美妆品牌进入欧美、日韩及东南亚市场的关键路径。他从用户心智占领、社媒平台矩阵协同、本土化内容创作等维度，分享了大量实战方法论。

在互动研讨环节，与会企业代表围绕美妆出海的核心痛点与Mark Chan先生展开深度对话，现场干货频出、直击要害。

面对“国内线下渠道萎缩，是否可从线上直接切入”的困惑，Mark Chan给出明确建议：以线上引流为先导，以线下体验带动复购。针对不同市场，复购率是衡量品牌健康度的核心指标。破局“内卷”的根本出路，在于找准差异化赛道，而非在产品同质化的红海中盲目跟随。

Mark Chan提出：品牌表达需在保持文化内核与适配当地审美之间寻求平衡。既要符合目标市场的消费语境与美学偏好，也要敢于在某些维度上保留并讲述自己的文化故事，前提是确保消费者能理解并产生共鸣。核心原则可概括为—— “顺着文化出，而不是逆着文化走” 。

面对“消费者天然倾向于大品牌”的现实困境，Mark Chan建议新锐品牌善用IP联名策略。通过绑定有忠诚粉丝群体的文化IP，以较低的成本和风险吸引首批核心用户，从而在激烈的品牌竞争中撕开一道口子。有母婴洗护类企业代表坦言：产品研发和品质过硬，但品牌知名度为零。Mark Chan表示，“Made in China”的国际认可度正持续攀升，研发驱动型小品牌不应妄自菲薄，完全可以跟随成熟品牌的大船出海，先以产品力验证市场，再逐步沉淀品牌声量。

对于长期深耕代工、犹豫是否要做自有品牌的企业，Mark Chan给出了极具实操性的建议：不必盲目跳出自有品牌，也不用死守代工模式。更务实的路径是——选择某个销量表现较好的海外市场，小范围试水自有品牌，用市场反馈检验策略，成功后再逐步复制推广。既能控制风险，又能积累宝贵的品牌运营经验。

理论研讨结束后，专家团队随企业代表前往商户档口实地参观产品，针对每家商户的具体情况提供个性化策略建议，帮助企业在产品陈列、包装设计、目标市场选择等方面实现落地。

本次沙龙的成功举办，不仅为白云美湾广场入驻企业及合作伙伴提供了前沿的海外营销视野和实操工具，更进一步夯实了广场作为“中国美妆出海重要策源地”的平台价值。

未来，白云美湾广场将持续链接全球顶级营销资源，举办更多形式多样、内容务实的交流活动，助力中国美妆品牌高质量走向世界。